Estaba el otro día releyendo algunos de los post que habia escrito sobre este tema, y me dí cuenta que te he hablado ya en numerosas ocasiones sobre estrategias para vender más. Si bien es cierto, que algunas ya las sabias, otras sin embargo, pueden darte ideas o sugerirte nuevas propuestas de trabajo para estudiar detenidamente, porque no se te había ocurrido. Y con ese propósito vengo de nuevo con estos 5 consejos para incrementar tus ingresos. Todos ellos los he utilizado en diferentes ocasiones y con los tres negocios que he tenido personalmente, y han funcionado siempre. Por lo que, creo que son de esas guías que podrás tener siempre a mano para venir a ellas cuando la inspiración para crear nuevas estrategias de venta te fallen. 1. Aumenta la frecuencia de las visitas a tus clientes. Ya sea por email, ya sea una llamada de teléfono. Este constante diálogo hará que tu cliente te tenga en cuenta. Otra forma muy efectiva es escribir en tu blog de forma periódica. Es una manera de comunicarte con tu cliente y hacerle saber que sigues ahí, pensando en cómo ayudarle.
2. Implementa promociones de urgencia. Sí, si, de las que se acaban en X horas o de las que se acaba cuando los 10 primeros lo contraten. Este tipo de promociones generan una situación de deseo en el cliente, si necesita tu producto, correrá a ser el primero en apuntarse antes de que se acabe la oferta.
3. Ofrece beneficios mayores por compras superiores. Esta estrategia es muy útil cuando te compran al por mayor, o cuando pueden comprar tu producto en grandes cantidades. Imagina una boda. Ahí ya el volumen de pedido cambia. Si en lugar de comprarte 100 broches de fieltro, le dices: «Si me compras 150 broches tienes un descuento del X%» o «Por la compra de 100 broches de fieltro, tienes de regalo dos broches especiales y completamente personalizados para la novia y el novio» Por poner un ejemplo. Tiene que ser algo que sea de interés máximo para tu cliente y así acertarás seguro. Incluso le puedes preguntar y hacer una propuesta a medida.
4. Haz venta incremental. ¿Y esto qué es? Es una estrategia muy sutil para triplicar tus ventas. Consiste en ofrecer a tu cliente un producto por un precio X que cuando ya ha va a pagarte, tú le ofreces una mejora por tan sólo una pequeña diferencia de precio. Esto es algo que hacen contigo constantemente, por ejemplo cuando vas a comer al McDonall. Veamos, tu compras una hamburguesa con patatas fritas, y un refresco mediano. Cuando vas a pagar, el cajero con una dulce y encantadora sonrisa te dice: Por tan solo 0.25€ más le ponemos la bebida grande. ¿Quíen se resite a decirle que no? ¿Qué son 0.25 centimos? De esta manera, en realidad has pagado lo que te corresponde pagar por la bebida grande, pero no te has dado ni cuenta. Pues tú puedes hacer lo mismo para incrementar tus ventas. Pongamos otro ejemplo: Vendes bisutería. Llega tu cliente que te ha comprado un collar superbonito, Y cuando éste va a pagarte le dices, por tan sólo 3€ más te hago los pendientes a juego. ¿Quién se resiste a no tener los pendientes a juego? Y por tan sólo 3€ más? ¡Claro que si, es perfecto!.En realidad, no es que los pendientes vayan a costarte a ti el dinero, sino que ese dinero ya estará prorrogateado entre todos los artículos que se acojan a esa promoción. De manera que el cliente paga tan sólo 3€ por poner un ejemplo, eh? y sin embargo, realmente te estará pagando lo que cuesta el producto. Y sin embargo, habrás vendido dos productos en lugar de tan sólo uno. No sé, si he conseguido explicarme.
5. Si tienes un equipo de trabajo, pregunta. Sí esto es genial. Si en tu empresa hay 4 integrantes, desde la secretaria hasta el chico que lleva los paquetes, pasando por ti y tu socio. Seguro que tienen ideas brillantes sobre cómo se podría vender más. ¿Por qué no reunirte con ellos y preguntarles a ver qué se les ocurre para vender más? ¡Seguro que de esa reunión salen ideas muy productivas y que te ayudan a seguir creciendo! Ademas, creas sinergias y el equipo se consolida. Pues aquí otras ideas y sugerencias posibles para incrementar tus ventas, fruto de mis propias investigaciones y puestas en práctica. ¿Se te ocurre a ti otra que te haya funcionado? Si quieres compartirlo, ¡Genial! déjalo en comentarios y charlamos. Si te ha gustado el artículo o crees que le podría venir de perlas a un amigo tuyo, comparte con los botones sociales que tienes ahí abajo. Y si quieres seguir aprendiendo, no te cortes y súmate a la lista de suscriptores, ya son más de 300 las personas que están disfrutando de contenido exclusivo.

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3 Comentarios

Luz el a las
Son unos consejos y muy útiles, gracias Carmen! La venta incremental, algo que no había tenido en cuenta y que nos puede dar un up en nuestra venta. Gracias por tu post!
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- Soy Visible Online el a las
  ¡¡¡Gracias Luz!! Me alegro que te hayan resultado interesantes estos consejos. Ponlos en práctica y nos cuentas cómo te ha ido y así seguimos aprendiendo. Un abrazo.
  Responder
LoCri Rivas el a las
Muy buen artículo, me parece muy interesante.
Muchas gracias
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