El desarrollo personal es todo un mundo y es tan amplio que ni todas las profesionales se dedican a lo mismo, ni de la misma manera. Es más, cada una tendrá su particular forma de atender un mismo aspecto y esa impronta y forma de explicarlo es lo que la hará única.
Por tanto, en un sector tan amplio ¿Cómo llegar a los clientes que verdaderamente quieres ayudar? Te voy a dar varios consejos por los que puedes comenzar.
Especialízate
Sí, yo como tú pensaba al principio que atendiendo a todos llegaría a más personas. Pero todo lo contrario, especializándome es donde he encontrado mi hueco, porque es en él en el que puedo ayudar a un sector concreto con una problemática concreta y con unas necesidades específicas. En tu caso es igual, de todo el abanico de posibilidades, ¿Quién es tu cliente potencial: género, edad, lugar de residencia, …? ¿Qué necesita? ¿Qué problemas tiene? ¿Sabes qué busca en Internet? Es ahí en esta última pregunta en la que yo podré ayudarte más para que llegues a hacerte la «encontradiza» en su camino virtual y podáis llegar a conoceros o bien virtualmente o bien en la vida real.
Pero sí, especialízate en un sector concreto. Olvídate de atender a todo el mundo y de hacer un «negocio saco»: donde todos caben pero tienes soluciones tan generales que nadie encuentra la suya ni se siente identificado con nada.
Trabaja tu marca personal y de experta
Ya sabes a quien ayudas, es hora de que sepan quién eres. La página sobre mi, es crucial para que puedan conectar contigo. Ya no solo es resolver un problema, es saber que la persona que hay detrás del negocio, es con quien ellos quieren trabajar. Te tienen que sentir «experta» en la solución.
Para ello, cuida tu web, y tus artículos, tanto en el contenido como en la forma.
Puedes incluir un video de presentación. De todo ello, hablamos más detenidamente en este artículo sobre «Mentalidad Visible» y también aquí en mi grupo de facebook donde entrenamos este aspecto para incluir tu presentación en tu perfil o tu página sobre mi de la web.
Contenidos pedagógicos
Como sabes soy pedagoga y una de mis pasiones es estructurar bien la información que comparto contigo sobre SEO para que sea más digerible para ti. El SEO es un mundo e intento hacerlo lo mas «masticable» posible para que cuando te acerques a esta disciplina te quedes con ganas de implementar y de probar para seguir aumentando en visitas y en clientes.
Pues con tus contenidos tiene que pasar igual. Si utilizas un lenguaje muy técnico y experto, tu cliente se puede asustar y huir. Debes intentar hablar un lenguaje cercano y con contenidos fáciles de entender y asimilar. Los contenidos bien estructurados y claros, ayudan a mejorar el aprendizaje.
En próximos cursos voy a enseñarte cómo crear estos contenidos de forma sencilla y didácticos para que tus potenciales clientes vivan toda una experiencia en tu blog y quieran quedarse contigo para trabajar en sesiones presenciales o virtuales.
Resuelve problemas concretos
Se dice que al cliente no hay que darle al principio lo que necesita, sino lo que quiere. A veces vienen a ti buscando solución a un problema concreto, pero tú sabes en realidad que eso llega porque necesita de otros aspectos a resolver. Bien, pues enfócate en lo que quiere primero y ve ofreciéndole más con el tiempo y en otro tipo de formatos más personalizados.
Me voy a explicar, con un ejemplo: Al principio puede venir a resolver un problema de «como mejorar la fatiga y el cansancio» a tu blog, y tu se lo explicas en sencillos pasos en un artículo. Luego, tu sabes que esa fátiga y cansancio puede venir producido por una mala alimentación (en caso de ser nutricionista). En este caso, podrías derivarlo a hablar sobre «las ventajas de cuidar tu salud con una dieta saludable que aumente la energía vital durante el día», para después hablarle de tus sesiones online, donde pones a su disposición un menú personalizado para mejorar su energía diaria.
Como ves llega con un problema concreto, pero en realidad con tu programa online le has transformado la vida.
Busca aliados
Al especializarte en un sector e incluso en una materia en concreta, te será fácil encontrar alianzas colaborativas con otros profesionales que o bien se enfoquen en el mismo cliente que tú o bien que aporten otras soluciones desde otras materias o perspectivas.
Puedes aliarte con ellos para crear contenido de valor gratuito o de pago y juntos multiplicar audiencias. Por ejemplo: Un coach emocional y un coach nuticional podrian trabajar juntos en un programa de entrenamiento para mejorar la salud en X dias.
Aporta datos
¿Tienes testimonios de personas que ya hayan trabajado contigo? ¿Has tenido ya un curso online y has conseguido transformar la vida de X personas? ¿Hay alguien que pueda corroborar que le ayudaste a conseguir algo que quería en concreto? Si es así, apórtalo en tu página de inicio o en una página de testimonios. Será de gran interés para quien te visita y está plantéandose quedarse contigo o no.
Trabaja el SEO Experiencial
Trabajar el Seo es clave para atraer clientes a través de los buscadores, concretamente a través de Google. Así que hacer un buen análisis de palabras clave y conocer los aspectos básicos para trabajar el posicionamiento en Google de tu negocio es crucial si quieres utilizar herramientas sencillas y a tu alcance: el blog y las redes sociales al servicio de tu negocio de desarrollo personal.
Mantén el contacto con el cliente
Cuando termine de trabajar contigo procura saber cómo le fue. Que vea que te interesas por él o ella y que estás ahí para seguir apoyándole. Una buena forma puede ser a través del email. Por tanto, puedes crear una base de datos con los clientes con los que ya has trabajado o un grupo de Facebook exclusivo para ellos y seguir aportándoles contenido exclusivo que les ayude a avanzar aún más.
Ahora es tu turno
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Llevo desde 2015 con mi Agencia de SEO Soy Visible Online. Soy Pedagoga y consultora especialista en SEO. En estos años, he ayudado a más de 100 empresarias a tener presencia digital, ser un referente en el sector y convertir más gracias a la aplicación del SEO en sus negocios.