He vivido en mis propias carnes el querer abarcar a un amplio público pensando que así iba a vender más.
No sé si lo sabrás pero antes de dedicarme a ayudar a empresarias del desarrollo personal a atraer clientes a través de Google, tuve varios negocios más: “Una academia de técnicas de estudio” , “Una tienda online de complementos de bisutería”, “una revista online donde promocionaba artesanía” y “un intento de agencia de marketing digital”. En todos ellos aprendí grandes lecciones, pero la más importante de todas fue ésta: “El que mucho abarca poco aprieta”.
Sí, no por querer abarcar un número de personas mayor o un montón de temáticas diferentes consigues mejores resultados. La realidad es que cuanto más te especializas, a más personas puedes ayudar y más problemas resuelves.

El experimento de las mermeladas

Se hizo un estudio en el que se pusieron dos mesas, una con 10 clases diferentes de mermeladas y dulces tipicos de la región y otra, con 5 clases diferentes de mermeladas, con intención de venderlas todas. ¿Quién vendió más? ¿La primera mesa con más variedad de productos o la segunda? Pues el primer dia, la segunda mesa, recibió más ventas que la primera, a pesar de tener menos donde elegir. Y el segundo día, que la segunda mesa contaba con tan solo dos clases diferentes de mermeladas, las vendíó todas, mientras que la primera aún contaba con casi todo por vender.

El secreto de menos es más

 Nuestro cerebro es vago. Sí, sí , vago e indeciso. Hay personas que toman decisiones más o menos rápidas, pero la gran mayoría no. Y se agobian si tienen que tomar muchas decisiones. Y quiere tomar LA DECISIÓN CORRECTA.
Si nosotros le ayudamos a tomar esa decisión ofreciéndole algo concreto y enfocado, sentirá que está dando el paso necesario para resolver su problema. Pero si, tiene muchos formatos o temáticas dispares para elegir, se bloqueará y decidirá no dar un paso hasta no estar completamente seguro de que la inversión en tiempo y dinero valdrá la pena.
La importancia de definir nuestros servicios o productos
Cuando hablo de productos me refiero a algo digital que vamos a ofrecerle como un ebook, un workbook, plantillas de trabajo, un curso online….
Bien, pues desde mi propia experiencia es super importante que definamos bien lo que estamos ofreciendo, haciendo una buena planificación de lo que queremos que el cliente consiga tras haber trabajado con nosotras.
Para ello, te será muy útil conocer el AVATAR de cliente ideal al que te diriges.

Haz que tu marca se asocie a una idea

O lo que es lo mismo trabaja tu marca personal. Sí, hazla simple, accesible, cercana y fácil de comprender.
No es lo mismo decir: “Te ayudo con el SEO de tu negocio”, que decir “Te ayudo a atraer clientes a través de Google”
La idea debe ser clara y concisa. Busca un slogan para tu marca y te ayudará a definirte.
Invéntate si quieres el término que te define. Por ejemplo, yo me inventé “Seo Experiencial” para hablar de cómo el Seo hoy en día tiene que trabajarse más allá de lo técnico, y fijarse en hacerle vivir al usuario una experiencia en tu página web cuando llegue a ella.
¿Qué te define? ¿Cómo quieres presentarte al mundo como una profesional generalista o una especialista en un tema en concreto? Tú misma habrás vivido la experiencia de acudir a un “especialista” para que te resuelva algo que tu “médico de cabecera y generalista” no ha sabido concretar. Pues ésto es igual.

Ahora es tu turno

¿Qué piensas sobre éste tema? ¿Te has especializado en algo en concreto o eres tan generalista que no abarcas nada? Recuerda que cuanto más te especialices más posibilidades de colaboración con otros expertos tendrás.
Si quieres venirte a seguir hablando de éstos y otros muchos temas que te ayuden a atraer clientes a tu negocio a través de Google, vente al grupo y seguimos hablando con más empresarias de tu sector del desarrollo personal con las que podrás hacer networking online y colaboraciones muy interesantes. Si resuena contigo, únete aquí. 
Soy Visible Online

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Hola, soy Carmen la directora y PedagoSeo de Soy Visible Online.Ayudo a empresarias del desarrollo personal a hacer visible su negocio en Google para que atraigan a potenciales clientes desde su web.
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