Vencer el miedo.

Sobre ésto se puede escribir un libro, ¡créeme! El miedo a caminar sola, el miedo a la incertidumbre, el miedo a fracasar, el miedo a ser visibles, y tantos otros que te bloquean. El miedo no es malo, es simplemente una emoción que nos embarga cuando algo va a cambiar. Y el cambio y salir de lo que ya conoces, produce miedo. Pero si no te lanzas, nunca sabrás de lo que eres capaz. Por tanto, aprende a conocer tus fortalezas para concentrarte en ellos y no perder el foco.

Descubre quién eres y qué quieres llegar a ser.

Hay quienes opinan que son términos que se refieren a lo mismo. Yo opino que no. De hecho, no hay empresaria sin pasar por ser emprendedora. Para reconocerte como emprendedora, fíjate en estas competencias que te enumero a continuación:

• Automotivación
• Autoconfianza
• Autocontrol
• Dinamismo
• Creatividad
• Actitud colaborativa
• Responsabilidad
• Empatia
• Capacidad de relación
• Constancia
• Adaptabilidad
• Visión estratégica

Al igual, si ya has pasado por esta fase, y formas parte de la Empresaria Online, déjame que te enumere también tus competencias, así sabrás identificar cuáles ya tienes adquiridas y cuáles de ellas aún tienes que trabajar o pulir:

• Liderazgo
• Capacidad de gestión empresarial
• Capacidad de supervisión
• Capacidad de delegar
• Escucha activa
• Negociación
• Planificación
• Organización
• Análisis
• Toma de decisiones
• Aceptación de riesgos

No olvides, que estamos en constante aprendizaje y que siempre habrá algo que podamos mejorar. La emprendedora, es la eterna aprendiz de todo. La que «emprende» el viaje. Sin embargo, la empresaria es la que toma la decisión de que este viaje merece la pena y va a crear una empresa. Sobre éste tema, hablaremos en otro artículo de este blog. Para pasar de emprendedora a empresaria has de pasar por dos fases (muy muy resumidamente) pasarás por más, pero para ir al grano:

• Empezar a tantear: Es la fase en la que nos estamos fantaseando con la idea de negocio. Es el momento en el que nos cuestionamos ¿Tendrá salida mi idea, mi producto, mi proyecto? ¿Tendré clientes (habrá mercado)? Es en el momento en el que empiezas a validar tu idea y ver si puede ser rentable o no. Si estás en esta fase, ve a este artículo, quiero ayudarte desde el Seo a descubrir cómo encontrar un nicho rentable de negocio. 

• El de apuesta al 100%.: Ya has validado tu idea, y has estudiado que tienes mercado. En este caso, ya tienes «un poco más claro» los recursos que necesitarás para poner el proyecto en marcha.

En la fase de tanteo, aún no eres empresa, pero sí emprendedora. Estás descubriendo tus pasiones, y estás valorando si podrías vivir de ellas. En la fase de apuesta al 100%, ya sabes que sí quieres trabajar por cuenta propia, por lo que te dispones a legalizar tu situación económica (autónoma, freelance, pyme,…) y te conviertes en Empresaria. ¿Puede ser una Empresaria también emprendedora? Claro que sí, de hecho, no entiendo por qué el termino «Empresario» en general está tan desvalorado. Parece que se ha intentado buscar un sinónimo con «emprendedora», pero creo que la diferencia estriba en la legalidad de la situación, no en la pasión y las ganas que pongas en tu trabajo. De hecho, mis alumnas y clientas, son empresarias, motivadas de la vida en la que ponen todas sus ganas en hacer crecer sus negocios, con pasión, motivación, coraje, determinación y optimismo. Ahora sí, descubramos estos 7 consejos para pasar de una idea a un negocio rentable.

Descubre tu talento

En qué eres buena, descubrir tu diferenciación, hacer marca personal. Muchas veces queremos tener una empresa sin pasar por ésta fase, y te aseguro que es un punto importante. Desde el punto de vista estratégico, te diré que las personas compran a personas. Así que estás empezando, hazte visible para tu potencial cliente. Pero sobre todo hazte visible tú como lider de tu empresa. Por tanto, descubre por qué te van a comprar a ti, ¿qué ofreces tú al mercado? La rueda está inventada, lo sabemos, pero cada uno ofrece algo diferente, desde un punto de vista distinto. ¡Conecta con tu potencial y tu talento!

Habla a tu cliente ¡y dale lo que necesitan!

La gran mayoría de las veces se está centrado en lo bueno y bonito que es nuestro producto, pero olvidamos escuchar (activamente) a nuestros clientes. No tenemos redes sociales para volcar nuestros contenidos y nuestros productos. Sino para ofrecer soluciones. Hay tantas soluciones como necesidades detectes. Si eres capaz de satisfacer sus necesidades, tendrás un negocio. El cliente quiere pagar por lo que realmente satisface su necesidad. Es un win-win en el que el intercambio es provechosa para las dos partes.

Formación continua

Estés en la fase que estés necesitas saber moverte como pez en el agua en los temas de empresa y visibilidad online. El conocimiento es la clave para no quedarte obsoleta en un mundo que cambia a la velocidad de la luz. ¿O es lo mismo emprender ahora que antes? Te aseguro que no.

Consigue clientes

Para conseguirlos hay varias técnicas. Yo te recomiendo que te crees una landing o una web sencilla, le añadas un buen copy y SEO y con un blog generes tus primeras ventas. Ésto si no tienes una lista de contactos a los que poderles vender tu idea emprendedora. Si ya la tienes, es por donde primero tendrías que empezar y luego lanzarte a por la web, y a por el blog, porque llegarás más lejos con menos esfuerzo.

Crea un sistema de atracción de clientes

¡Ay lo que disfruto con esta parte! Sí, ya tienes clientes, pero ¿quieres más? Entonces, crea un sistema de atracción de clientes. ¿Quién no quiere tener lista de espera en su negocio? Para ello, crea un buen plan de contenidos, utiliza tu blog con fines de venta, haz seonetworking y utiliza tus redes sociales, para que te ayuden a vender tus productos y no al revés.

Delega

No sabemos de todo, y hay que saber delegar en profesionales para que ellos hagan un buen trabajo por ti (diseño web, temas burocráticos y administrativos, marketing online,…) Aprender a pedir ayuda es un paso importante para hacer crecer un negocio.

Controla tus gastos

En cuanto entra dinero en caja solemos retirar y empezar a gastar o invertir. Es bueno en este caso en llevar un excel que nos permita llevar un balance de Entradas y Salidas, para que el dinero no se nos escurra entre las manos. Un plan de empresa ayuda a conocer dónde tendrás que invertir para ir creciendo.

AHORA ES TU TURNO

¿Cuál de esos pasos aún te falta para dar el salto que necesitas? O si ya lo has dado ¿Cuál crees que te impide seguir avanzando?  Si quieres empezar a diferenciarte y conocer tus puntos fuertes para encontrar tu hueco en Internet, te recomiendo asistir al Webinar de Roxana Marroquin, experta en ayudarte a validar tu idea de negocio, y descubrir tu diferenciación y marca personal.